Paranna katettasi tilkitsemällä hinnoittelun vuotokohdat

Hinnoittelu on yrityksen suoraviivaisin yksittäinen työkalu liikevoiton kasvattamiseen. Monissa yrityksissä on kuitenkin liian heikko näkyvyys siihen, miten erilaiset alennukset, jälkihyvitteet ja veloittamatta jätetyt lisäarvoa tuottavat palvelut heikentävät kannattavuutta.

Tässä webinaaritallenteessa kerromme, miten tätä läpinäkyvyyttä voidaan lisätä tarkastelemalla myyntitapahtumia transaktiotasolla. Analysoimalla vaiheet, joiden kautta listahinnasta muodostuu todellinen nettohinta, voidaan tunnistaa, mitkä ovat kunkin yrityksen kohdalla merkittävimmät kannattavuutta heikentävät tekijät. Kun tärkeimmät tekijät on tunnistettu, voidaan luoda konkreettinen suunnitelma, jonka avulla näitä vuotoja voidaan tilkitä.

Webinaaritallenteessa käsittelemme hinnoittelun roolia katteen parantamisessa mm. seuraavien kysymysten kautta:
  • Mistä tiedät, että on aika kehittää hinnoittelua?
  • Mitkä ovat yleisimpiä kannnattavuutta heikentäviä tekijöitä?
  • Miten kartoittaa potentiaalia?

 

Asiantuntijat 

Nora Härme
Nora Härme, Senior Manager
Nora vetää Capacent Suomen Pricing-tiimiä ja omaa yli 15 vuoden kokemuksen hinnoittelun, lisäpalveluiden sekä digitaalisten myyntikanavien kehittämisestä matkustajaliikenteessä.

 

Petri Jormanainen
Petri Jormanainen, Manager

Petri on aloittanut uransa Capacentilla vuonna 2011, tehden projekteja sekä Suomessa että Ruotsissa. Hän omaa laajan kokemuksen hinnoitteluun ja liiketoiminnan kehittämiseen liittyvistä toimeksiannoista.